作为一家深耕行业多年的综合性饲料企业，自成立以来，潍坊和生饲料有限公司始终将品质作为立企之本，凭借稳定可靠的产品赢得了市场口碑。近年来，面对行业格局的深刻变化，和生公司敏锐捕捉到转型的哨音，果断调整战略方向，迈出了新的发展步伐。
依托诸城市大力发展肉鸡产业的良好环境，及当地肉鸡养殖的不断科学化、规模化发展，2019年和生公司作出战略抉择：剥离猪料业务，专注禽料赛道，打造一家专业化肉鸡料公司。
“相较于对生物安全要求更高的猪料，专注鸡料更匹配公司现有的设备条件和实际产能，也更加符合本地的产业环境。”和生公司总经理侯凯一语道出了转型发展的内在逻辑。在农牧行业剧烈震荡的背景下，和生公司秉持着“小而美”的专注主义，交出了一份亮眼的成绩单，高峰期肉鸡料月销量突破9000吨，在鲁中平原上演绎了转型发展的样本故事。
专注肉鸡料，产品力的系统打造
明确发展战略后，和生公司在原料选择、生产工艺、料号设计等方面，大刀阔斧做减法，一心朝着最优目标全力冲刺。“只有专注，才能做到专业。我们要把所有资源都集中起来，在肉鸡料领域深挖到底，做出精品。”
因为聚焦于肉鸡料生产，所以能细致筛选每一种原料的最优特性，并以此作为采购标准，让产品各项指标都尽可能达到最优。为了采购到最合适的优质原料，和生公司摒弃坐采形式，主动出击，品管和采购人员亲自深入现场考察，把品控工作前置，全力确保原料的稳定和优质。
为了精准匹配肉鸡生长的不同需求，技术团队对原有产品进行了一番精心优化，把肉鸡生长过程细分成四个阶段，研发出6款专用料号。“我们把原来的第三阶段，拆分成了22到28日龄、29日龄到出栏这两个阶段。这样一来，就能更精准地满足肉鸡在不同阶段对营养的差异化需求，既能让它们吃得好、长得快，又能在保证生长需求的基础上，有效降低饲料配方成本。”
在生产安排上，和生公司同样下足了功夫。每个班次只生产单一料号产品，减少换程次数，生产效率自然提高，产品不合格率也有所下降。不仅如此，公司持续对设备进行优化升级，为了满足肉鸡料生产的特殊需求，在车间三楼加装油罐预加热罐，后喷油温度更稳定；针对有需求的客户，定制专属油罐，进行定向优化，还打造了一套完善的质量追溯机制；从2017年起，公司陆续加装了4个散装仓，至今散装比例已接近90%。
精准的市场定位，加上精心打磨的优质产品，让和生公司的发展步入“快车道”。两条生产线火力全开，迅速实现满负荷运转，成品库存周转率缩短至1—2天，高峰时期月销量突破9000吨。
团队锻造，流程闭环的高效协作
如果说产品是硬实力，那么团队则是破局的软性引擎，通过积极激发团队的主观能动性，和生公司汇聚起了强大的发展动力。
根据生产和业务的实际需求，和生公司科学合理进行岗位优化，不断提升个人业务水平，实现人效突破。从2022年起，合并相近岗位业务，通过持续轮岗学习，大力推行一人多能、一人多岗、多劳多得的模式，极大提高了工作效率：财务系统的每位员工，都能在系统内不同岗位灵活切换；市场业务人员仅4人，人均效率突破1000吨。
在部门协同方面，从订货开始，到原料准备、配方调整、生产管理再到成品对接，整个生产环节紧密相连，毫无缝隙。这都得益于和生公司打破了部门之间的限制，以项目和职能为单位，建立起高效的沟通反馈机制。
从订货群跟踪订货情况，到小料群核对配方，品控群关注原料和成品指标，再到市场数据群跟踪用户反馈，品管、生产、财务、销售等人员跨部门沟通协作，实时响应，将每日工作与问题及时在群里发布并跟踪落实，形成完整闭环，做到各项工作日清日毕。一旦出现问题，每个人都会主动从自身出发，反躬自省剖析问题，积极探寻解决方案，共同推动工作改进提升。
正是在这种机制下，和生公司营造出工作有效率、团队有凝聚力和向心力的正面积极氛围，公司骨干员工平均工龄达到9.2年，在团队稳定成长中，积淀出深厚的行业认知和业务能力，成为公司应对市场波动的核心韧性。
市场+放养，双管齐下深耕40公里核心区
和生公司的专注，还体现在对市场的深耕上。和生坚持“40公里核心服务圈”战略，这个经过精密测算的距离，既能保证迅速响应市场，又能实现物流成本最优。公司80%的销量集中在40公里的核心市场区域内，通过团队放养和市场开发双管齐下，建立起和广大用户的深度绑定，构建了独特的产业生态。
在核心市场区域的深耕中，和生公司始终向着更专业、更细致的方向延伸服务。很多规模在10万羽以内的客户，十几年来始终与和生公司保持稳定合作关系，和生公司在提供优质饲料产品的同时，也不断加大资金、服务、笼养改造、资源共享等方面的帮扶。
邵老板在鸡舍内观察鸡群状况
专业深耕带来的效益，在邵老板的鸡场得到实实在在的验证：“和生的肉鸡料品质稳定、配方科学，鸡吃了长得快、均匀度高，发病率也大幅降低，料肉比基本能稳定在1.3。”
为开辟新的销售途径，多方面保障饲料销量，自2019年起，和生公司积极投身团队放养业务，针对5—15万羽的单体用户，提供资金支持、配套服务等。通过放养，形成了比较完善的产销闭环，目前公司总放养量达90万羽/批，稳定贡献了肉鸡料总销量的1/3。
此外，和生还不断加强与规模鸡场、集团客户等伙伴的合作，携手一路同行，实现共同发展。
和生公司合作伙伴崔老板（右）肯定中慧饲料品质
“我们不是简单的买卖关系。”诸城市的崔老板，自2009年开始与和生合作，养殖规模从几十万羽逐步发展到如今的两百万羽，深切体会到和生对自己养殖事业的助力：“我算是本地最早一批进行笼养改造的，当时很多同行不理解，投入也较大，是和生公司一直在资金、资源等各方面给予我诸多帮助，十几年来和生发展得越来越好，我的养殖规模也越来越大。”
“从营销时代迈入产品时代，饲料企业的发展重心也要从市场开发、客情维护，转移到产品打造、品质提升。”面对行业和市场的变迁，和生公司始终有着清晰明确的发展目标与方向。
围绕着这个既定的方向，和生公司交出了一份独特的转型答卷，其背后是一条以爱心文化为底色的发展路径。这种文化不是悬挂的标语，而是齿轮般精准咬合的跨部门协作，是精确到小数点后的营养配比，是业务团队24小时在线的指导帮扶。
和生公司总经理侯凯（左二）与团队拜访用户（左一）
当采购人员为筛选每一份优质原料驱车千里时，当生产线高效运转将库存周转压减至48小时时，这种文化基因早已浸润在经营的每一处细节中，又凝练为新的产业逻辑：那些落入食槽的饲料，从来不只是营养的载体，更是专业价值在这片广袤土地上生根发芽的具象。
非瘟后的饲料行业波动起伏不断，和生“小而美”的模式在其中或许不够气派耀眼，但养殖户账本上的一项项数据，早已标注了破局发展的关键密码：在共生中扎根，在减法中聚焦，在专注中成长。
