在养殖行业深度调整、散户逐步退出的当下，饲料企业普遍面临市场萎缩、销量瓶颈的严峻挑战。面对市场寒冬，是固守旧局等待萎缩？还是主动求变破茧重生？青岛龙慧站在这样的十字路口，探索出了一条以自身裂变带动伙伴共进、以品质升级赢得市场信赖的可持续发展之路。
01内生增长：团队建设+产业裂变，筑牢发展根基
“行业调整既是挑战，也是机遇。当市场环境发生变化时，与其被动应对，不如主动求变。”谈及企业转型的初衷，青岛龙慧总经理冷伟娜直言不讳。在养猪散户大量退出、饲料销量下滑的关键节点，她敏锐地意识到，单纯依赖原有业务模式已难以为继，需要从团队建设和产业布局两方面同步发展，才能破解当前困局。
青岛龙慧在市场拓展、客户服务等方面进行发力，将业务团队大幅扩容至30余人，且公司定期组织业务技能培训、市场调研分享会与团队拓展活动，让大家形成了“心往一处想、劲往一处使”的协作氛围。这支扩容后的业务团队，迅速成为企业开拓市场、服务客户的中坚力量，为后续的产业拓展奠定了坚实的人才基础。
在团队建设稳步推进的同时，青岛龙慧管理团队意识到，单一的饲料生产销售模式难以抵御行业波动风险，延伸产业链可实现“饲料+养殖”的协同发展。基于这一判断，公司主导推动养殖业务的裂变整合，从最初的一家养殖公司，成功孵化出青岛富慧、青岛骏泰、烟台众慧、青岛沃野牧歌、青岛广慧赢五家颇具规模的养殖公司。每个公司存栏量均超万头，单体猪场规模在1000至4000头之间，形成了稳定而可观的内部需求市场。
规模化养殖不仅提升了养殖效率和抗风险能力，更直接带动了饲料销量的增长。据统计，目前5家养殖公司年出栏生猪可达10万头，仅这部分养殖业务就能为公司带来每年3万吨的猪料销量。随着各项举措的落地见效，成功实现了扭亏为盈、量利双收的阶段性目标，为企业的持续发展注入了强劲动力。
02外生拓展：激发活力+合作聚能，实现互利双赢
青岛龙慧养殖公司的稳步发展，不仅带动了自身团队的重振，也为行业注入了新的活力。在公司市场团队重拾信心、成为发展受益者的同时，其成功经验也吸引了众多合作伙伴的青睐。
烟台众慧养殖公司的负责人王东挺，是这一过程的亲历者与受益者。谈及此前的发展困境，王东挺仍记忆犹新：“在市场萎缩的那段时间，饲料销量持续下滑，公司团队信心受挫，大家都对未来感到迷茫，面临着前所未有的压力。”
就在此时，青岛龙慧养殖公司的产业裂变，让公司市场团队找到了方向。王东挺果断带领8人团队成立烟台众慧养殖有限公司，目前已有4个养殖场地，生猪养殖规模达5000头，并计划今年将存栏量翻一番。“这不仅让团队重新找到了目标和干劲，工作积极性空前高涨，也实实在在带动了我们公司整体的业务销量。”从困境到新局，王东挺的销售团队重燃了信心与活力。
青岛龙慧养殖业务的裂变成功，不仅激发了公司员工的工作热情，更是积累了良好的行业口碑，吸引了很多优质合作伙伴主动抛来橄榄枝。其中，萨诺青岛地区团队已与青岛龙慧达成明确合作意向，计划于近期联合成立青岛诺慧养殖有限公司，专注于专业家庭养猪农场的运营。除此之外，青岛海慧项目也在启动运营中，一个以青岛龙慧为核心、多方协同发展的合作生态正在逐步形成。
03品质升级：硬件提升+产品优化，赢取市场信赖
在养殖行业向规模化转型的过程中，终端用户对饲料品质的要求越来越高，只有不断提升产品品质，优化产品结构，才能实现长远发展。基于清晰的战略目标，青岛龙慧决定在稳固猪料市场的同时，果断启动设备升级和产品优化转型，主动调整产品结构，同时布局高端禽料市场，开启从“规模增长”向“品质提升”，以高品质产品赢得市场信赖。
青岛龙慧以6S管理标准为抓手，对生产流程与品控体系进行了全面优化。为匹配高端禽料的生产需求，公司升级改造了两条专业生产线，从硬件设施上确保产品品质。同时，公司成立产品部，组建专业的技术研发团队，从原料、技术等方面专注于饲料配方的优化与产品品质的把控，结合规模化鸡场的养殖需求，研发生产高端品质的规模化鸡场禽料。
优质的产品和专业的服务，最终赢得了市场的广泛认可。家住高密市阚家镇的李老板，便是公司产品转型成功的见证者与支持者。他经营着一个规模达180万只的现代化鸡场，自去年开始与青岛龙慧合作以来，对其产品品质和服务深感满意。“料比低，稳定性好，最后的养殖利润算下来很可观。”
实实在在的效益赢得了李老板的信任，基于良好的合作体验和可期的收益，他正在积极扩建鸡舍，新建的4个鸡棚将于今年3月份正式投产。李老板肯定地表示：“未来一定会继续加强与中慧的合作。”用户的扩产计划，无疑是对青岛龙慧产品与服务最有力的投票。
团队裂变夯实了内功，合作双赢拓展了市场，创新品质赢得了口碑。未来，青岛龙慧将继续深耕养殖与饲料行业，砺进发展，在优化现有业务的基础上，持续拓展合作领域，创新产品与服务模式，积极发挥产业链带动作用，赋能行业伙伴共同成长。
正如冷伟娜所言：“我们的目标不是独善其身，而是与行业同行，共同迎接养殖业的春天。”在这条路上，青岛龙慧已然迈出了坚实的一步，而它的发展旅程，还在继续。
