地处沂蒙山腹地的临沂，是国内肉鸡养殖最密集、产业体系最成熟的区域之一，当地养殖场懂技术、善管理，对饲料质量有着敏锐的辨别力，倒逼着饲料企业在品质、成本、服务等方面接受更高标准的检验。
身处博弈激烈的区域市场，莒南中慧同盛饲料有限公司锚定肉鸡料赛道集中发力，两年多时间里，业务历经摸索试错，冲破重重阻碍，一步步站稳市场、向上突围，每一步前行都走得稳健而坚实。
“我们2024年4月重启肉鸡料业务，但最初的三四个月进展并不理想。”公司总经理廉红亮坦言，“要么阶段称重不达标，要么成本过高，市场反馈始终不温不火。后来经过持续调整优化，产品逐步得到市场认可，销量才开始稳步爬坡。”到今年来，公司保持强劲增长势头，8月份销量一举突破2万吨，其中肉鸡料销量1.2万吨，鸭料销量7000吨，在一轮轮深耕打磨之下，交出了一份沉甸甸的发展答卷。
01做优产品，破局发展
莒南中慧同盛成立十六年，经历过专业猪料、主打鸭料的发展阶段，再到如今肉鸡料业务的突破式成长，这不仅是一次业务的调整，更是一场从产品逻辑到生产管理、从市场策略到团队建设的系统性重建。
“之前做肉鸡料一直沿用传统配方思路——高能量、高蛋白，多用玉米、多加豆粕。结果成本居高不下，养殖效果却不达预期。”产品部负责人道出关键所在，“能量、蛋白高了，利用率不一定高。”
经过多轮研讨复盘，配方设计转向基于鸡场出栏大数据的精准营养，实现营养供给的精细化匹配。这一调整实现了双向增益：饲料消化利用率提升，养殖端料比得到改善，同时配方成本实现合理下降。
配方之外，原料是品质的第一道防线。公司建立严格的供应商筛选评估机制，玉米、豆粕、面粉、油脂等原料，优先选择品控体系成熟的头部大厂；为规避新玉米后熟期带来的品质波动，严格把控新玉米的使用。“原料采购，我们始终把质量稳定放在第一位。”
生产端的改造升级，也持续为品质和效率托底。在原有设备基础之上，公司完成一系列优化：新上熟化设备，提高饲料消化利用率；调整投料口布局，规避交叉污染；散装仓由4座增至8座，缩短客户提货等待时长；科学优化排产方案，拉长制粒机有效开机时长，最大化释放设备产能；严守损耗管控红线，将整体损耗率牢牢控制在2‰以内。
一项项改造落地、一个个细节打磨，推动公司持续冲破生产瓶颈，实现销量节节攀升，7月达到1.9万吨，8月顺利突破2万吨大关。
02做好市场，合作双赢
产品的过硬质量和稳定性，是获取客户信任的根本。在临沂周边养殖市场，莒南中慧同盛的饲料口碑正在持续打响。
“近几年临沂肉鸡养殖规模快速扩张，单批30万羽以上的大型规模场是当前的主要客户群体。”公司销售经理介绍，“目前合作客户整体料比稳定在1.25上下，管理水平优异的规模鸡场，料比可以做到1.22。”
洙边镇的侯老板自1995年入行，亲历肉鸡产业从散户散养走向现代化规模养殖的完整变迁，如今自有养殖场存栏规模达到70万羽。随着养殖体量不断增大，他对饲料品质的要求也愈发严苛。
侯老板很早就接触中慧饲料，随着莒南中慧同盛肉鸡料业务的发展，双方合作不断深化。“养殖密度大了，细节把控、饲料选用都必须格外上心，需要不断摸索调整。”如今，他的养殖场使用中慧饲料，平均料比稳定在1.25左右。侯老板还在建设一座200万羽规模的新鸡场，计划年底建成投产，未来将继续携手同行。
坊前镇的赵老板，是莒南中慧同盛重启肉鸡料业务后的首位合作客户。养殖30多年来，他亲身经历地养、网养、笼养三代养殖模式迭代，饲料好坏，一用就能见分晓。
“当时同盛公司刚开始做肉鸡料，我场里存栏有18万，就都喂中慧饲料了，就是认准中慧的品牌实力。”赵老板介绍道，“第一批饲料投入使用，肉鸡长势、料比表现都很出彩，之后就一直没有更换。”2025年，赵老板又投资建设存栏35万羽的鸡场，今年投产后已开始第二批养殖，目前两座养殖场单批使用中慧饲料近2000吨。
“现在想起来，料比突破1.3的关口，就是和中慧合作开始的。”而他的养殖场当前料比平均稳定在1.25左右，单栋鸡舍最低能达到1.217，实实在在的养殖成效，让赵老板十分认可。
03做强团队，协同聚力
2万吨不止是公司的销量数据，更是团队支撑、部门协同的结果。
莒南中慧同盛生产车间一线共30名员工，其中十年以上老员工占七成。中控、制粒等核心岗位人员保持高度稳定，娴熟的操作、长久磨合形成的默契，既保障每一批产品品质稳定，也持续拉高生产效能。8月份，车间生产人效突破600吨，生产变动制造费用仅41.7元，“从年初以来，我们的变动制造费用在农牧各公司一直保持最低水平。”
“我们持续推进岗位整合，大力培养多能工。” 生产负责人介绍道，公司将叉车、装卸、投料、打包等整合为物流岗；中控、配料、维修等归为技术岗。员工不再被单一岗位职责束缚，卸车人员可以投料，叉车司机能够参与打包，人员紧张时，各岗位可以快速补位，充分释放人力价值。
高效协同不止局限于生产车间。每日晨会、每周例会，成为各部门对齐信息的固定机制。销售每周五报送下周提货计划，采购据此规划原料进货，生产按需排产。公司成品周转效率极高，基本实现以销定产、产销同步，库存积压被降到最低。
公司还专门为不同客户搭建提货沟通群，提前同步提货计划，既保障出厂饲料新鲜度，也避免客户空跑等候。
财务部门跳出传统记账职能，深度参与经营全流程：输出成本差异分析，为产品部配方调整提供数据支撑；开展客户附加值分析，助力筛选优质客户；严格管控应收账款，跟踪长期库存周转。
销售旺季提货高峰，装车作业常常延续到晚上九点之后，甚至直至半夜，前台、仓储岗位人员坚守岗位，保障客户顺利提货。每位员工心里都清楚，亮眼的销量，是大家共同干出来的。
两万吨是一个里程碑，也是下一段深耕之路的新起点。立足已经打下的产品根基、市场生态与团队基础，莒南中慧同盛公司将持续打磨产品品质、优化内部管理，以踏实稳健的姿态，向着更高质量的发展目标继续进发。
